Comprendre le métier
Que fait-on dans les métiers Ventes & Business ?
Le commercial identifie des prospects, comprend leurs enjeux, construit une proposition de valeur et conclut des ventes. Il entretient ensuite la relation pour fidéliser et développer les comptes. Selon les postes, il travaille en prospection pure (SDR/BDR), en vente complexe B2B (account executive) ou en gestion de portefeuille (key account manager), souvent avec une rémunération variable attractive.
Missions typiques
- Prospecter de nouveaux clients par téléphone, e-mail, réseaux sociaux et salons.
- Mener des démonstrations, rédiger des offres et négocier les contrats.
- Gérer et développer un portefeuille de clients existants.
- Suivre le pipeline dans le CRM et atteindre les objectifs trimestriels.