Conheça a profissão
O que fazem os profissionais de Vendas & Negócios?
O comercial identifica potenciais clientes, compreende os seus desafios, constrói uma proposta de valor e fecha vendas. Depois, mantém a relação para fidelizar e desenvolver as contas. Consoante o cargo, trabalha exclusivamente na prospeção (SDR/BDR), em vendas B2B complexas (account executive) ou na gestão de carteira (key account manager), muitas vezes com uma remuneração variável atrativa.
Responsabilidades típicas
- Prospetar novos clientes por telefone, e-mail, redes sociais e feiras.
- Realizar demonstrações, redigir propostas e negociar contratos.
- Gerir e desenvolver uma carteira de clientes existentes.
- Acompanhar o pipeline no CRM e atingir os objetivos trimestrais.