Conocer la profesión
¿En qué consisten los empleos de Ventas y Negocio?
El comercial identifica clientes potenciales, comprende sus necesidades, construye una propuesta de valor y cierra ventas. Después cuida la relación para fidelizar y hacer crecer las cuentas. Según el puesto, se dedica exclusivamente a la prospección (SDR/BDR), a la venta compleja B2B (account executive) o a la gestión de cartera (key account manager), a menudo con una retribución variable atractiva.
Tareas habituales
- Captar nuevos clientes por teléfono, correo electrónico, redes sociales y ferias.
- Realizar demostraciones, redactar ofertas y negociar contratos.
- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes existentes.
- Hacer seguimiento del pipeline en el CRM y alcanzar los objetivos trimestrales.